打造名酒直销团购第一品牌

国礼中外名酒城西安、咸阳、神木、商洛、宝鸡、泾阳店相继开业，电视专题片《中外名酒城的大同世界》热播。这一创新商业模式被《中国国情报告》刊发，《陕西日报》、《三秦都市报》、《中国商报》、《中国食品报》、《中国食品质量报》等媒体跟踪报道。引起了酒类生产企业、商流企业、消费者的广泛关注。这一集约整合创新商业模式是一种民族品牌传承的文化现象，也是今天理性消费时代市场现象。

中外名酒城顺势而来前景广阔

在全球经济走向一体化、各民族文化互融共生的今天，酒类也以其独特的礼仪情结走出家门、迈向国际，富裕的物质文化生活推动了中外名酒的消费。全世界酒类消费每年上万亿元，中国酒类消费每年2600多亿元，中国酒类企业平均年销售增长18％以上。13亿人口，人均年消费200多元，既拉动了内需，又增加了上千亿元的税收。酒类之大，无处不有，酒店林立、酒吧盛行，有多少个商流渠道就有多少个酒类渠道。名酒企业为了净化渠道各自开设专卖店，各企业分品牌再开专营店，既增加消费环节，又增加了管理环节，最终都增加了消费者负担，造成社会资源的极大浪费。酒类渠道的多层次、多元化，使数万个酒品琳琅满目，同时也鱼龙混杂。酒类企业呼吁酒业立法，消费者呼唤减少环节、净化渠道、放心消费。这是消费需求的趋势，也是众多中外名酒品牌相容共生的大势。2008年，几位名酒咨询管理专家、连锁模式运营专家，历时3个月对名酒市场做了全面系统的调研分析后，提出了中外名酒城全国连锁发展纲要及细则；同年8月，酒类行业网站www.9114.cc和“中外名酒城网”相继开通；12月，北京中外名酒城如期开业，在业界引起了极大反响。

专家解析中外名酒城运营模式

“商业模式的创新核心是渠道创新，所谓的‘渠道为王’。如今，诸多的消费品市场反复证明：谁拥有更便捷的渠道谁就掌握市场的主动。国美、苏宁在家电领域的成功，得益于其全新的终端渠道；分众传媒在广告领域的成功更是渠道创新的范例。”西安财经学院教授、战略咨询专家祁百福在论及中外名酒城的运营模式时如是说。

他通过深入细致的研究认为，中外名酒城就是名酒营销模式的创新，和现有的酒类销售模式相比较有以下特点：

1、渠道创新。完全有别于现有的商超、饭店、流通、或者某一名酒品牌的传统渠道，而是集多品牌名酒于一体的专有销售渠道。

2、网络创新。中外名酒城形成了独到的销售网络，以省会城市为主体打造100个中外名酒城，以地级城市为主体打造1000个中外名酒店，在县区设1万个名酒专柜。如此网络本身就是巨大的财富!

3、连锁经营。连锁化是实现规模效应、资源共享的最为有效的途徑。中外名酒城通过连锁，有效地降低了成本，同品种价格低于商超、酒店10％--50％以上，在价格上显示了巨大的优势。

4、目标客户群创新。中外名酒城首创中外名酒直销团购大市场，会员直销，省去诸多的中间环节，让利给终端客户。

5、文化创新。中外名酒城集名酒文化宣传、新品展示于一体，倡导健康理性文明生态消费理念。引领酒品文化，倡导境界消费，少喝、常喝、喝好酒、喝放心酒。全新的文化理念必然带来持久的竞争力。

西安市文联副主席商子雍说，中外名酒城的诞生，不仅是一个商业现象，还是文化现象，特别是中外名酒城倡导的“名酒宣言”：引领酒品文化，倡导境界消费，少喝、常喝、喝好酒，喝放心酒，树立健康理性消费理念，非常切合现代人的生活方式。省决策咨询委员会发展战略组副组长杨勇先、省决策咨询委员会委员、省统计局高级统计师杨永善、省烘培协会副会长宿育海等也在不同的场合高度称赞“中外名酒城”是一个非常好的创意。杨勇先说：“这是整合名酒资源、扩大销售规模、提高质量、提升品牌形象的一个有效措施，为生产厂家、经销网点和消费者搭建了一个互动的平台。他有利于主导产品规模的迅速扩大，对酒生产企业在国内、外市场竞争中的统一、整合，维护良好的市场竞争秩序都将起到积极的作用，是今后一个时期销售业加快发展的重要途径。相信“中外名酒城”必将为弘扬中华酒文化、为优化消费环境、为构建和谐社会起到积极的推动作用。

合作共赢是商业模式的最高境界

衡量一种商业模式的优劣与好坏，还必须由市场来进行检验。成阳店甫一开业，就接狲10万元的订单，实现了开门红。与咸阳加盟商不同的是，神木店的董事长马鹏已在酒品经营这个行当摸爬滚打了好多年，为了寻找适合神木发展的模式。近几年他学习考察了全国三四家酒类连锁经营，但都感到不理想。从朋友处获知围礼中外名酒城的运营模式后，立即前来学习考察，很快就被这种模式迷上了。尽管他每年酒品的销售都在2000万以上，但仍然急不可待地要求加盟中外名酒城。去年8月，他按照中外名酒城整体规划，成立了国礼中外名酒城神木店，经过3个月的试营业，社会各界反映很好，销售业绩比往年增长30％以上。在去年12月国礼中外名酒城神木店开业时，他高兴地说“加盟是一种资源共享、品牌共建、相互学习、相互促进的创新商业模式，加盟也是一种合作的态度，加盟中外名酒城是我们的最佳选择。”

不久前开业的国礼中外名酒城商洛店，可谓实力雄厚。该店总经理郝龙飞在谈及为什么选择加盟中外名酒城这一商业模式时说：“国礼中外名酒商城与商洛龙飞商贸有限公司合作创办商洛加盟店，是一次酒类流通模式的创新，让我们商洛酒业走上品牌化、酒文化、传承化的路子。对引领商洛消费需求，倡导健康理性消费理念、促进消费升级、保障市场名优酒供应、繁荣酒业市场必将产生积极影响。”

面对国礼中外名酒城在市场上形成的冲击波，中外名酒城全国运营机构总策划包小卫在接受记者采访时说：“中外名酒城是酒类大同世界的载体，各民族酒文化传承的窗口，酒类直销团购、国际采购、礼品市场、终端消费的直通渠道。这一集约化的创新商业模式，整合中外名酒资源，突出品牌定位，引领高端消费，国家相关部门支持引导，新闻媒体跟踪报道。上百家酒类企业将以中外名酒城为纽带，促进中外名酒品牌的健康发展，让所有酒类企业相容共生，互动、互学、互进、共赢天下。在中外名酒城，上千种中外名酒满足了地域不同、肤色不同、习惯不同的世界各族人民的消费需求，弘扬民族文化，繁荣酒业市场，拓宽消费渠道，让利保护消费者。”